1).-MERCADO OBJETIVO Y SEMENTACION :Un mercado objetivo es el segmento al que un producto en particular esta dirigido. Mientras mas específicos sea la segmentación más posibilidad existe para la acogida de nuestro producto.Generalmente se define por edad, género, estilo de vida, anhelos de los consumidores, motivaciones de compra y variables socioeconómicas.
Estrategia: Selección de un grupo de clientes a los que§ se quiere dar servicio u ofrecer un producto.Decisiones cuantos y§ cuales segmentos establecemos como objetivo. que productos vamos a ofrecer᧠cada segmento.Segmentación de mercadosIdentifica y define el perfil de distintos grupos de compradores que pueden preferir o necesitar distintos productos.Los segmentos de mercado se identifican analizando las diferencias demográficas, psicogràficas y comportamentales de los compradores.Decidir que segmentos presentan las mayores oportunidades de acuerdo a las condiciones del mercado y los factores internos y externos en la empresa.
OBJETIVO DE APRENDIZAJE
(1)Mercados y marketing meta
Un mercado es toda persona, grupo de personas u organizaciones que quieren, pueden y son capaces de comprar el producto de una empresa. Para que una empresa pueda comercializar de manera eficaz sus productos, debe identificar lo que usted necesita y quiere obtener de ese producto. No obstante no todos los componentes de un mercado necesitan y esperan lo mismo de un producto.Por lo general, distintos grupos de clientes tienen diferentes necesidades y esperan distintas cosas de productos específicos, es decir su demanda es heterogénea. En realidad existen diferencias en las preferencias por los productos. Esto significa que la organización que quiera llegar a distintos grupos de consumidores tendrá que dividir al mercado en distintos de grupos, basándose en estas diferencias.A continuación, tendrá que analizar en forma detallada cada uno de los grupos que pretende llegar, con el objeto de entender lo que los clientes necesitan y esperan obtener de los productos que adquieren. La división de los mercados para formar grupos distintos, con base en características homogéneas se llama segmentación de mercado, y es fundamental para llegar a los clientes que necesitan obtener cosas distintas de un mismo producto. Cada una de las divisiones del mercado, o segmentos del mercado, a las cuales la compañía decide dirigir sus actividades de marketing es un mercado meta. En términos mas formales, un mercado meta es el grupo especifico de clientes hacia el cual la empresa dirige sus actividades de marketing. E l proceso de hacer coincidir la mezcla especifica con las necesidades de un segmento particular del mercado es fundamental para que los esfuerzos de marketing de un producto tengan éxito y se denomina marketing meta.Por lo general, una empresa pretende atraer a todos los miembros de un mercado de la misma manera, sino que preferirá concentrarse en grupos de clientes seleccionados.Enfoque en el mercado masivo en contraste con el mercado de consumo individualProceso del tamaño de los segmentos del mercadoMercado Masivo Nicho Micro mercado El individuoMezcla de marketing estandarizada Marketing de nichos Micromarketing PersonalizadoEn el caso de los mercados masivos, la Mezcla de marketing es estándar y llega a todos los clientes de la misma manera. No obstante, cuanto más pequeño sea el tamaño de los segmentos meta, tanto mas personalizados o a la medida tendrá que ser las actividades de marketing dirigidas al mercado.Las empresas, avanzando hacia la mitad del proceso, podrían definir un segmento relativamente pequeño, o nicho, dentro de un mercado grande, para establecer su meta, es decir, que harían su marketing de nichos.Los segmentos de mercado incluso los más pequeños se llaman micromercados y las actividades de marketing dirigidas a este segmento se llaman micromarketing, o sea el proceso de dirigirse a segmentos meta muy pequeños, y estrechamente definidos.Una empresa que esta en el extremo del consumidor individual del proceso podría optar por enfocarse en consumidores individuales y personalizar las actividades de marketing dirigidas a cada uno de ellos.
