FILOSOFIA DEL MARKETING

1Enfoque a la produccion

comienza despues de la segunda guerra mundial

caracteristicas:

1. demanda supera a la oferta-1800-1920
2. productos eran estandadrizados
3. no habia tecnicas de comercializacion
4. los precios eran bajos
5. no les interesaba las necesiades de los clientes
6. todo lo que se producia se vendia

2Enfoque a las ventas

Caracteristicas:

1. oferta supera ala demanda
2. tecnicas de venta para llegar ala consumidor
3. persuade al cliente

proceso:

1punto de partida :empresa

2elemento de ventas:producto

3medios:promocion de ventsa

4fin:beneficios a traves de la s ventas

3Orientacion al mercado

Las formas de organizacion se hicieron por las universiaddes como HARVARD

Caracteristicas:

1. comienza desde 1950
2. neseciad ,demanda ,deseos
3. se desarrolla la teoria de comecializacion
4. aseguar el exito comercial
5. aparece paradigma de las 4p`s
6. desarrolla productos que generen valor para los consumidores
7. crear productos para un mercado meta
8. utilizar herramientas de comunicacion como :radio , prensa ,television,etc

proceso:

punto de partida: mercado

elemento clave:necesiades del consumidor

medios:marketing coordinado

fin:beneficios atrves de la satisfaccion del consumidor

4Mercado uno a uno

comineza en 1990

Caracteristicas:

1. redefine el concepto de mercado
2. crea, desarrolla productos y servicios
3. completos sistemnas de informacion
4. los segmentos se van reduciendo

Analisis

en la filosofia del merketing primero en el enfoque a la produccion se vendia lo que se producia, en el enfoque a las ventas se tenia que persuadir al cliente ,en el enfoque al mercado ya se tiene un grupo de personas a quienes se va ha vender el producto;y en el de mercado uno a uno ya importancia a las relacinoes con el cliente.

Resumen:

Se pude decir qque el ultiomo enfoque es el mejor ya que en este recien se dan cuanta que el cliente es la persona mas importante en una empresa por lo tanto hay que darle el mejor trato y tratar de satisfacer sus necesidades al maximo.

1. productos estandarizados
2. la oferta supera la demanda
3. aparece paradigma de las 4 p
4. los segmentos se van reduciendo